Durante muito tempo, quando se falava em reforma tributária, o produtor rural tinha a sensação de que esse era um assunto distante, restrito a Brasília, aos grandes escritórios de advocacia e aos departamentos fiscais das empresas.
Essa realidade mudou.
A reforma tributária já começou a produzir efeitos em 2026 e vai alterar profundamente a forma como o produtor compra, vende, emite documentos fiscais, aproveita créditos e organiza sua atividade. CBS e IBS deixam de ser apenas novas siglas para se tornarem parte da rotina dentro da porteira.
E existe uma mensagem que precisa chegar ao campo: o produtor rural não precisa virar especialista em tributos, mas precisa entender como as novas regras vão afetar o seu negócio.
2026 é o começo da mudança
O ano de 2026 funciona como período de transição e teste do novo sistema. A CBS e o IBS começaram a ser implementados, enquanto a substituição completa dos tributos atuais ocorrerá gradualmente até 2033. (Serviços e Informações do Brasil)
Isso significa que não estamos falando de algo que acontecerá daqui a muitos anos.
A reforma já começou.
A própria Receita Federal estabeleceu obrigações relacionadas à emissão de documentos fiscais eletrônicos adaptados à CBS e ao IBS. Para pessoas físicas que sejam contribuintes desses tributos, também está prevista inscrição no CNPJ, sem que isso transforme o produtor pessoa física em pessoa jurídica.
A mudança, portanto, não será apenas na quantidade de imposto pago. Será também uma mudança na gestão da atividade rural.
Nem todo produtor será contribuinte
Um dos pontos importantes conquistados pelo setor está no tratamento diferenciado dado ao produtor rural.
Pelas regras atuais, o produtor rural pessoa física ou jurídica com receita anual inferior a R$ 3,6 milhões não é considerado contribuinte regular do IBS e da CBS. O produtor integrado também possui tratamento específico. A legislação permite, entretanto, que o produtor opte voluntariamente pelo regime regular.
E aqui começa uma discussão que precisa ser feita propriedade por propriedade.
Estar fora do regime regular será sempre melhor?
Não necessariamente.
Dependendo da atividade, dos compradores, dos investimentos realizados e da cadeia na qual o produtor está inserido, a análise dos créditos tributários poderá ter peso relevante nessa decisão.
É justamente por isso que a reforma não pode ser tratada apenas como assunto do contador no momento de emitir a nota fiscal.
Ela passa a ser também uma decisão empresarial.
Crédito tributário também será dinheiro
Talvez uma das maiores mudanças culturais que a reforma exigirá do campo esteja aqui.
O produtor está acostumado a olhar preço de fertilizante, defensivo, combustível, ração, máquinas, frete e inúmeros outros custos.
Agora precisará olhar também para a qualidade fiscal daquela compra e seus efeitos na geração de créditos.
Isso poderá mudar até mesmo a relação entre produtores e fornecedores.
O menor preço apresentado na negociação nem sempre representará o menor custo efetivo da operação.
Dependendo do enquadramento tributário, da documentação e do direito ao crédito, duas compras aparentemente semelhantes poderão produzir resultados econômicos diferentes.
Por isso, daqui para frente, comprar bem também significará comprar bem do ponto de vista tributário.
O agro conquistou tratamento diferenciado
É importante reconhecer que o agronegócio conseguiu preservar tratamentos relevantes dentro da reforma.
A Lei Complementar nº 214 estabeleceu redução de 60% nas alíquotas de IBS e CBS para produtos agropecuários, aquícolas, pesqueiros, florestais e extrativistas vegetais in natura. Também estabeleceu redução de 60% para os insumos agropecuários e aquícolas previstos na legislação.
Fertilizantes, biofertilizantes, corretivos de solo e diversos outros produtos estão entre os itens contemplados pela regulamentação.
São conquistas importantes.
Mas tratamento diferenciado não significa ausência de impacto.
O produtor continuará precisando compreender o funcionamento do sistema, principalmente porque o agronegócio possui cadeias longas, diferentes regimes de tributação e enorme diversidade entre agricultura, pecuária, agroindústria, cooperativas, integração e comercialização.
A fazenda precisará ser cada vez mais profissional
Existe ainda uma realidade que precisamos enfrentar sem medo.
O produtor brasileiro evoluiu extraordinariamente na produção.
Hoje utiliza genética, agricultura de precisão, drones, máquinas conectadas, softwares, imagens de satélite e tecnologias que seriam inimagináveis algumas décadas atrás.
Mas ainda existem propriedades extremamente profissionais na produção e pouco organizadas na gestão administrativa, financeira e tributária.
A reforma tende a diminuir esse espaço.
A propriedade rural do futuro terá que ser eficiente da porteira para dentro e organizada da porteira para fora.
Nota fiscal, contratos, cadastro de fornecedores, classificação dos produtos, fluxo financeiro e planejamento tributário terão importância cada vez maior.
O produtor não precisa abandonar a fazenda para ficar atrás de uma mesa.
Precisa, sim, ter profissionais preparados ao seu lado.
O momento de se preparar é agora
Existe um erro perigoso acontecendo no campo: acreditar que, por estarmos em período de transição, ainda existe muito tempo para entender a reforma.
Não existe.
A Receita Federal e o Comitê Gestor do IBS continuam avançando na definição do cronograma e das adaptações dos documentos fiscais eletrônicos às novas exigências da CBS e do IBS. (Serviços e Informações do Brasil)
Quem deixar para compreender tudo somente quando as novas regras estiverem completamente implantadas provavelmente terá que aprender da pior maneira: pagando mais, perdendo créditos ou corrigindo erros.
O produtor rural brasileiro já enfrenta clima, juros elevados, custos de produção, infraestrutura deficiente, insegurança jurídica e volatilidade de preços.
Não podemos permitir que a falta de informação tributária se transforme em mais um custo dentro da porteira.
A reforma tributária pode trazer simplificação no longo prazo. Mas toda grande transformação também cria riscos para quem não estiver preparado.
Por isso, sindicatos rurais, federações, associações, cooperativas, contadores, advogados e entidades representativas precisam fazer sua parte.
É preciso levar a reforma tributária para onde ela realmente precisa ser discutida:
para dentro das propriedades rurais.
Porque o imposto pode nascer em Brasília.
Mas a conta sempre chega na porteira.
